市场推广 

1、终端推广的概念 

所谓终端市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，终端市场推广活动的主要目的可以概括归纳成以下三点： 

a) 提升来店量：吸引并收集新的意想客户 b) 提升成交率：邀约老的意想客户，促进下订 

c) 增加媒体暴光度，提升幻速汽车品牌及专营店的知名度 

2、终端推广的目的 

终端推广活动是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接以求短期内达到效果的汽车促销方法。终端推广活动的主要目的： 

a) 提升来店量：吸引并收集新的意向客户 b) 提升成交率：邀请老的意向客户，促进销售 c) 增加媒体曝光度：提升幻速品牌及经销商的知名度

4  3.1关键要素             建立目标、确认对象、确定主题、拟订方案、策划预算、执行与控制、效果评估是促销活动规 划与执行的七个重要步骤，每一个相关的步骤都有其相应得执行要点，只有在上一个步骤的执行任务达到相应的效果后，才能确保下一步骤的执行效果；

3.1.1  建立目标

3.1.2 确认对象 

活动对象选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果，所以我们须按以下步骤来确认对象；   促销活动针对的是目标市场的所有受众还是某一特定群体；  促销活动控制在多大范围的区域内；  目标对象的收入情况；   目标对象的特点及对产品性质尧功能的理解；  目标对象的消费习惯及爱好；  目标对象的媒体接触习惯；  竞品在此群体中的情况。