这些鬼谷子智慧，你真的都知道吗？

反应篇里重点讲了反应之术与象比之术，很显然象比之术是反应术的游说技巧，简而言之就是营造事情之象，比及双方言辞，进而游说对方。象之真假，并不重要，游说成功才是关键。

鬼谷子的反应智慧

那么应用好反应术有哪些必要条件呢？

1、懂得时间，空间，思维三个方法灵活应用；

2、善于变化，神出鬼没；

3、认真掌控游说内容，做好基础，洞察细节；

4、善用反辞，而正反对比；

5、懂得舍得之道。

所以要想洞察别人内情，就需要以象比类，而掌握对方的辞令进而达到棋高一着，被动为主动的有利形势。所以对待彼此，上下的关系的关键就在于同声相呼，其道理是一样的。所以才能洞察真伪，辨别同异，明察情况真假。行动和语言，无不是以知其真情而出入。喜怒的情绪也要遵循这个法则，这是在游说必须要遵守的法则。以反求复，而观察对方的依托，所以采用反应术和象比术。

鬼谷子的正应智慧

游说必然是一对一，或者一对多，那么我们在谈判中要遵循哪些规则，鬼谷子又告诉我们哪些方法呢？

1、平静：在谈判之前，自己不能乱，心态平和，以静制动；

2、听辞：既然是谈判，自己不忙表达，先听别人怎么说？

3、观，论，别，三者统一。还记得思考三要素吗？看别人怎么做，别人为什么这么做，自己会怎么做。

4、见微知类：敏锐的洞察力，清晰的思考力，果断的判断力。

5、正应术，量能射意。通过观察思考判断之后，知人之所欲，而正应而相符。

如孙子兵法所言，先为不可胜，待敌之可胜。所以要想了解他人，先从自己开始。如果相知，则如比目鱼，如光影般相知。观察的言辞也不会事物，就如磁石吸铁，如舌头尝烫骨般，极其明锐，给人的东西微乎其微，而发现的情况也迅速而正确。

就如阴与阳，方与圆一般。有人问什么是方圆。鬼谷子在纵横家里的方与圆：

圆就是未见形，在谈判桌上还未了解对方真情，所以要使用圆滑的辞令；

方就是已见形，在沟通时，我们已经知道对方的真情实意，了解对方的筹码。所以要一锤定音，以果断的辞令。

所以进与退，保守还是激进，都要遵循这个规律。

鬼谷子警告后人说，自己不修心制定好谋略，则认人不准，使用错误方法，就是盲目，形而上，武断，愚蠢的，结果自然是失败的。如果自己先有良好的修为和沟通技巧，则能占据谈判的主动权，策划神出鬼没，而无所形容，别人更不知道方法，这就是传说中的策神。